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整合斗鱼、快手直播资源快手变声器,京东电器618深挖内容渠道导流价值

时间:2019-09-22 01:01来源: 作者: 点击:
华西都市网企业频道为网友提供整合斗鱼、快手直播资源,京东电器618深挖内容渠道导流价值:今年的京东618全球年中购物节再次掀起全民购物热。大促期间,京东电器

今年的京东618全球年中购物节再次掀起全民购物热。大促期间,京东电器与时下最火的视频平台斗鱼、快手上的达人展开带货合作,两大平台的活动主题分别为带电团战带电老铁,观看主播线上带货PK赛的用户,可实时购买直播中出现的手机、电脑、3C硬件、智能产品、家用电器、电子配件等商品。

6月11日至12日《京东电器618带电团战》节目在斗鱼直播的两天,两期节目总观看量高达3043万,直播访问峰值高达878万。6月16日至18日,快手上的6位老铁主播”连续 3 天的直播吸引了 715万粉丝观看,直播间收获千万+评论互动量

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联手两大平台头部网红,实现品牌曝光+GMV积累

与视频平台合作、以直播为载体卖货,是京东电器在今年的618活动中进行的创新营销尝试。斗鱼和快手不仅坐拥优质内容、主播资源,还积累了体量庞大的活跃用户,且大多为年轻群体,消费能力强,并且具有与主播互动、自发性买单的意识。

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视频直播平台的加入为京东电器打开了下沉渠道的市场,也为京东电器中的中小品牌找准了细分人群。如今,观看直播、短视频目前已经成为国人休闲放松一大选择,在内容中植入符合主播特性和场景的商品,通过技术手段将购买决策简单化,以达到导流、贡献销量的效果。

京东电器分别拟定了带电团战带电老铁两大主题,以契合达人特点。并根据其粉丝群体的特点和消费需要为每位达人设置推荐商品,以达到直接带货的目的。借助斗鱼和快手的用户流量,以及达人与粉丝之间的情感连结,京东电器618带货活动在进行品牌曝光、为京东618增添热度的同时,实现了销售转化、GMV(成交额)积累。

直播展现强劲带货能力,网红经济迎来电商风口

在业内看来,京东电器与斗鱼和快手在618期间的直播卖货合作,是当前针对直播+电商模式的一次代表性探索。在大促期间,京东电器的此次营销在斗鱼、快手上展现了强大的带货实力,为电商、零售、视频、内容媒介等领域展示了商业化的方向。

实际上,直播+电商并不是一种陌生的卖货形式,至今仍有商家通过电视购物的方式捕捉用户。在某种意义上,直播+电商是形式回归,通过不断种草和情境代入、试用等方式激发购买,而与传统电视销售的不同之处在于视频平台网红的加入,他们有着明确的标签和粉丝群体,便于品牌根据产品选择合适的垂直渠道进行营销,效果更加事半功倍。

来自美国视频电商Joyus的统计表明,通过优质视频来推广商品的转化率,会比传统图文展示的方式高5.15倍;同时,其视频观看者购买商品的次数,为非产品视频观看者的4.9倍。也就是说,视频营销不仅能够在播放中提高购买转化,还能为产品带来更高的复购率,具备贡献短期和长期效益的双重能力。

有分析指出,十年一遇的新风口、台风口,效率更高的引导成交形式,就是直播电商。移动互联网正在快速的改变流量获取方式和留存方式,直播电商比图文短视频电商效率更高,已经是各大商家和供应商思考的重点。

京东电器的此次试水为其积累了直播+电商的营销经验,如果说这是电商行业未来一大主流营销方向,那么京东与内容平台的618合作为今后的模式深挖也积蓄了势能。

(责任编辑:admin)
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